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揚帆啟航，暢捷通T+助仙源米業再創輝煌

為(wei)民做放心米！屹(yi)立在荊楚大地(di)上的(de)仙源米業十(shi)年(nian)磨(mo)一(yi)劍(jian)，如一(yi)顆冉冉升起的(de)明珠正在閃耀。打(da)造"公司+農戶(hu)+基地(di)"的(de)多維價(jia)值營銷(xiao)模(mo)式，仙源米業已經(jing)成長(chang)為(wei)集(ji)糧食收購、加(jia)工、銷(xiao)售(shou)、物流、投資咨(zi)詢(xun)、房地(di)產開...

為民做放心米！屹(yi)立(li)在荊(jing)楚大地(di)(di)上的(de)(de)仙(xian)源米業(ye)(ye)十(shi)年(nian)磨一劍，如一顆(ke)冉冉升起的(de)(de)明珠正在閃耀(yao)。打造"公(gong)司(si)+農(nong)戶(hu)+基地(di)(di)"的(de)(de)多(duo)維價值(zhi)營銷(xiao)模式，仙(xian)源米業(ye)(ye)已經成長為集糧(liang)(liang)(liang)食收購、加工(gong)(gong)、銷(xiao)售(shou)、物流、投資咨(zi)詢(xun)、房地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)開(kai)發(fa)為一體的(de)(de)大型集團企業(ye)(ye)，擁有(you)7萬(wan)(wan)多(duo)平米的(de)(de)糧(liang)(liang)(liang)食深加工(gong)(gong)基地(di)(di)，20多(duo)萬(wan)(wan)畝的(de)(de)無公(gong)害糧(liang)(liang)(liang)食生產(chan)(chan)(chan)基地(di)(di)，現代化智能糧(liang)(liang)(liang)食深加工(gong)(gong)生產(chan)(chan)(chan)線，日產(chan)(chan)(chan)優質系(xi)列精米300噸，全年(nian)消耗(hao)原糧(liang)(liang)(liang)20000萬(wan)(wan)公(gong)斤，擁有(you)常年(nian)儲糧(liang)(liang)(liang)3000萬(wan)(wan)公(gong)斤的(de)(de)標(biao)準糧(liang)(liang)(liang)食倉(cang)庫。被(bei)湖(hu)北(bei)省農(nong)業(ye)(ye)廳、科技(ji)廳評(ping)為"產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)大王"，被(bei)當地(di)(di)政府(fu)授予"有(you)突出貢(gong)獻的(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品營銷(xiao)大戶(hu)"稱號，經推薦，被(bei)國務院(yuan)研究發(fa)展中心農(nong)村部評(ping)為"創業(ye)(ye)之星"。

成績固然可喜，但(dan)近年(nian)米(mi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)變(bian)革卻不容忽視(shi)。小規模米(mi)業(ye)公司廣告大戰(zhan)、價(jia)格大戰(zhan)白(bai)熱(re)化，競(jing)爭(zheng)逐步向中高端層次轉變(bian)，整個米(mi)業(ye)已(yi)(yi)經鮮見浮躁和(he)瘋狂，多(duo)了幾分冷(leng)靜與理(li)性。仙源米(mi)業(ye)的(de)劉朝霞總(zong)經理(li)已(yi)(yi)意識到米(mi)業(ye)粗放經營、投機賺錢和(he)一夜暴富的(de)暴利時代(dai)已(yi)(yi)經過去，企業(ye)要長遠發展，必須(xu)依靠品牌(pai)、人(ren)才(cai)、管理(li)和(he)營銷，需要拼(pin)硬功夫，而不是膽(dan)量和(he)運氣。于是劉朝霞總(zong)經理(li)立足長遠，把品牌(pai)創建、人(ren)才(cai)培養和(he)科學管理(li)納入企業(ye)經營的(de)戰(zhan)略規劃。

● 傲世群雄，也有(you)成(cheng)長煩惱

仙源(yuan)牌(pai)系列大(da)米(mi)已在全(quan)國(guo)十幾(ji)個省、市的糧(liang)米(mi)批發大(da)市場和超市中占有(you)較高的信譽(yu)和銷(xiao)量份額。深受廣大(da)消費者(zhe)的親(qin)睞，常年購銷(xiao)兩旺。但企業(ye)大(da)了也有(you)大(da)的煩惱(nao)，管(guan)理模式亟待科學(xue)化(hua)提(ti)升。

1、 隨著銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道不斷(duan)健全(quan)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)的壓力日(ri)益增加，原管(guan)理(li)體系中(zhong)的弊端開始(shi)制約企業(ye)的長遠發展，直銷(xiao)(xiao)、分銷(xiao)(xiao)和加盟商的各種業(ye)務數據(ju)量太大太多，根本(ben)不能及時反(fan)饋，不能及時制定靈(ling)活的營銷(xiao)(xiao)政策；另外銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)回款與(yu)對賬業(ye)務也很難在(zai)有效(xiao)時間內準確完成(cheng)。

2、 多如牛毛的(de)小(xiao)米廠(chang)，產品同質(zhi)化嚴重，如何整合(he)上(shang)游供應商、農戶、糧站的(de)綜合(he)優(you)質(zhi)，如何從(cong)源頭上(shang)就拉開那么小(xiao)作坊(fang)之間的(de)距(ju)離，從(cong)面(mian)加(jia)強(qiang)仙源米業的(de)競爭優(you)勢是(shi)我們需要重點思考(kao)的(de)事(shi)情。

3、 十(shi)幾年的(de)積累，"仙源(yuan)(yuan)"牌系(xi)列大米遠(yuan)銷廣東(dong)、廣西、福建等全國各地，隨著業務量飛速發展，產品交付成(cheng)了(le)瓶頸(jing)，雖然已經采購了(le)多條(tiao)先進的(de)生產線(xian)，但是在巨大的(de)訂(ding)單壓力下如何合理安排生產資源(yuan)(yuan)成(cheng)為生產管(guan)理中(zhong)的(de)重點(dian)。

4、 眼(yan)下在(zai)銷售、采購和生產(chan)中的(de)各(ge)種(zhong)經營數據匯總和分析比較(jiao)缺乏，也比較(jiao)滯后，這在(zai)過(guo)去競爭不(bu)太激烈(lie)的(de)時候(hou)還沒(mei)有太大的(de)影響，但是現在(zai)環境不(bu)一樣(yang)了，對于企業的(de)反映(ying)一要快二要準，手工統計已經完成無法滿足我(wo)們快速發展的(de)需要了！

在米(mi)業，許(xu)多小作坊在農戶(hu)收(shou)一(yi)(yi)些(xie)(xie)稻谷簡(jian)單加工一(yi)(yi)下，再到包裝廠找個(ge)袋(dai)子，隨(sui)便起(qi)個(ge)名字(zi)，就低價(jia)殺入市場了，作為消(xiao)費(fei)者很難看(kan)到產品(pin)質量的(de)保障機制(zhi)，嚴重危害消(xiao)費(fei)者的(de)食(shi)品(pin)安全，影響米(mi)業健康發展。如何(he)狙(ju)擊這些(xie)(xie)害群(qun)之馬，推動(dong)米(mi)業健康穩定發展成為仙源劉朝(chao)霞總經(jing)理肩上的(de)另一(yi)(yi)個(ge)使命，這時候(hou)劉朝(chao)霞總經(jing)理越來越覺得品(pin)牌(pai)化發展，提升內部管理，科學化管理勢(shi)在必行。

● 信息(xi)化啟航(hang)，創造新的輝煌

湖(hu)(hu)北(bei)(bei)荊(jing)(jing)谷信息技術(shu)有(you)限(xian)公(gong)司李作(zuo)富(fu)經理的(de)出現對于仙(xian)源(yuan)劉朝(chao)霞(xia)總經理來說(shuo)是(shi)(shi)一個(ge)意(yi)外，但也是(shi)(shi)冥冥之(zhi)中推(tui)動仙(xian)源(yuan)信息化發展(zhan)的(de)安排。因(yin)為(wei)湖(hu)(hu)北(bei)(bei)荊(jing)(jing)谷作(zuo)為(wei)暢(chang)捷通信息技術(shu)股份有(you)限(xian)公(gong)司的(de)渠道伙伴，結合暢(chang)捷通T+云(yun)時代企業(ye)運(yun)營平臺優勢，自主開發了(le)專為(wei)糧(liang)食(shi)加工(gong)行業(ye)打造的(de)糧(liang)食(shi)行業(ye)插(cha)件，并在全國建立十多(duo)家應用(yong)樣板。湖(hu)(hu)北(bei)(bei)荊(jing)(jing)谷李作(zuo)富(fu)經理和劉朝(chao)霞(xia)總經理談(tan)起(qi)信息化在米業(ye)中的(de)應用(yong)，讓其眼前一亮(liang)，這不是(shi)(shi)一直以來苦(ku)苦(ku)思索(suo)的(de)解決之(zhi)道嗎？

經過(guo)慎密思考和詳細了解，劉朝霞(xia)總經理(li)下定決心(xin)：走信(xin)息化的強企之路，通過(guo)暢捷通T+應(ying)用，幫助仙(xian)源米業(ye)走信(xin)息化管理(li)的高(gao)速發展之路。

● 銷售訂單暢無憂，妙(miao)不可言(yan)

"使用暢捷(jie)通(tong)T+云時(shi)(shi)代(dai)企(qi)業運營(ying)平臺，遠(yuan)在(zai)廣州的(de)銷售人員也可以打開(kai)IE瀏覽器隨時(shi)(shi)登錄(lu)(lu)系統，及(ji)時(shi)(shi)錄(lu)(lu)入銷售訂單和收款單據，甚至(zhi)具有權限的(de)VIP客戶可以直接登錄(lu)(lu)到我們的(de)系統中錄(lu)(lu)入或者查詢訂單狀態。不僅及(ji)時(shi)(shi)準確(que)，VIP客戶自(zi)助(zhu)下單的(de)感覺妙不可言！"

● 往(wang)來(lai)款項瞬(shun)間清，處處可查

"幾百家(jia)客戶之中，既有(you)(you)直營機構，也有(you)(you)分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道，還(huan)有(you)(you)一(yi)些代(dai)銷(xiao)(xiao)點(dian)，每類客戶的報價折扣、返點(dian)、付款方(fang)式都有(you)(you)不同，報錯價那(nei)是家(jia)常便飯，現在(zai)好(hao)了，歷史銷(xiao)(xiao)售報價、付款方(fang)式、返點(dian)比率、贈送條(tiao)件，甚(shen)至連銷(xiao)(xiao)售毛利都可(ke)以(yi)在(zai)接單的時候(hou)一(yi)覽無余，還(huan)有(you)(you)什么(me)擔(dan)心的？"

● 合理采購，井(jing)然有序

糧食收購(gou)和其他商品不一(yi)樣，在品質方面要求特(te)別高，通過收購(gou)系統提供(gong)了一(yi)套完(wan)善(shan)的過磅(bang)、質檢、結(jie)算流(liu)程(cheng)，同(tong)時數據可(ke)以與暢捷通T+平臺無縫集成。另(ling)外，對包裝物、配件(jian)的采(cai)購(gou)通過暢捷通T+平臺給出(chu)合理采(cai)購(gou)計劃，避免了浪費，降低了采(cai)購(gou)成本。

● 科(ke)學排產，從容應對(dui)突發情(qing)況

"生產線就是我們的(de)生命線，每(mei)次停(ting)工(gong)就閑置了大(da)量的(de)勞動(dong)力(li)，有些部門(men)的(de)工(gong)資還得照(zhao)發，效率很難提升，直接(jie)影響企業(ye)的(de)綜合(he)經營(ying)(ying)成本(ben)和產品(pin)競爭(zheng)力(li)，通(tong)過系統(tong)進行物料需(xu)求計劃的(de)運算和科學(xue)排產并(bing)投(tou)產，為(wei)生產運營(ying)(ying)提供了科學(xue)有力(li)的(de)保障。"

● 贈品業務(wu)、算返點、收款(kuan)抹零，輕松應對(dui)

"賣大送(song)小的組合營(ying)銷(xiao)一(yi)直是(shi)我們讓利給消費者的銷(xiao)售手段，以(yi)前另外填單(dan)子還要計算贈送(song)數量(liang)、攤成(cheng)本，很(hen)麻(ma)煩，現在(zai)(zai)直接在(zai)(zai)銷(xiao)售單(dan)中就可以(yi)同步完成(cheng)，這樣才是(shi)業務(wu)真像嘛！還有那個(ge)收款抹零真的是(shi)太方便了，再也不需(xu)要做單(dan)據去沖尾數了！"

● 數據報(bao)表，想看(kan)就看(kan)

"銷售匯總(zong)表，匯總(zong)表下(xia)(xia)班前(qian)(qian)必須(xu)統計給我(wo)"，"這是我(wo)以前(qian)(qian)經常找他們茬的(de)(de)話題，其實我(wo)要的(de)(de)數(shu)據(ju)并不多(duo)，但(dan)是從來沒有及時得到(dao)過，當然(ran)這也是十多(duo)年來一(yi)(yi)直(zhi)欠(qian)缺的(de)(de)一(yi)(yi)個環(huan)節，現在(zai)只(zhi)需要點下(xia)(xia)鼠(shu)標(biao)，我(wo)就能(neng)看到(dao)仙源的(de)(de)所有數(shu)據(ju)，太簡(jian)單(dan)了！"

專(zhuan)家觀(guan)點(dian)："暢捷通(tong)T+云時(shi)代企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)運(yun)營平臺不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)為仙源提供(gong)了企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的協(xie)同管(guan)理(li)(li)、提高(gao)(gao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)營效率，更(geng)多的是(shi)幫助仙源有(you)效的進行(xing)業(ye)(ye)務(wu)流(liu)程管(guan)理(li)(li)、堵(du)住人(ren)為管(guan)理(li)(li)模(mo)式下(xia)無法(fa)監管(guan)的業(ye)(ye)務(wu)漏洞(dong)，規避高(gao)(gao)速發(fa)展中(zhong)的業(ye)(ye)務(wu)風險，提高(gao)(gao)資金(jin)和(he)庫存(cun)周轉(zhuan)，增強企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)對市場的響(xiang)應速度(du)和(he)客戶的滿意度(du)，讓仙源米業(ye)(ye)面對市場激(ji)烈競爭從容應對，穩步走上通(tong)過信息化(hua)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)發(fa)展壯大之路。"